后浪，是什么？

是人們眼中的年輕人？

還是沒有經(jīng)驗、沒有耐心、沒有責任心的毛頭小孩？

也許都不是！

2018年4月11日成立的合肥興泰商業(yè)保理公司（以下簡稱“興泰保理”），作為安徽省保理行業(yè)的“后起之秀”，她用了三年的時間向大家闡述了不一樣的“后浪”。

一家年輕的公司，總會遭遇太多的質(zhì)疑，但時間往往是最好的答案。

3年，1098天，興泰保理立志為地方社會經(jīng)濟發(fā)展貢獻最優(yōu)質(zhì)的保理金融服務(wù)，創(chuàng)新推出特色保理產(chǎn)品，累積提供資金支持超17億元。

歷經(jīng)風雨，前進的步伐才會更加穩(wěn)健。

經(jīng)過初創(chuàng)期的迷茫，邁入成長期的興泰保理步履更加堅定。當歷史的年輪駛?cè)胄碌淖鴺耍碌恼魍疽惨唁侁愰_來。

《道德經(jīng)》云：一生二，二生三，三生萬物。如何在三周年這個關(guān)鍵的節(jié)點，開好局起好步，對興泰保理來說意義重大。

開新局、譜新篇，不僅需要“革故鼎新”的魄力，也需要“不忘初心”的信念。善攻者,動于九天之上;善守者,藏于九地之下。只有攻守兼?zhèn)洌拍茉谶@場轉(zhuǎn)型戰(zhàn)中獲取先機。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：攻之謀略，守之以穩(wěn)

凡事預則立，不預則廢。前期取得成績已成為歷史的注腳，未來已來，將至已至。公司初創(chuàng)期依賴于平臺業(yè)務(wù)迅速成長，但為了后期長遠發(fā)展，則必須要打破“路徑依賴”，進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，首先要攻之謀略。只有提前畫好“規(guī)劃圖”，才能將宏偉藍圖逐步變成現(xiàn)實。

轉(zhuǎn)型，往哪轉(zhuǎn)？隨著信用經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，供應(yīng)鏈金融的崛起已是大勢所趨。結(jié)合國外前期發(fā)展保理業(yè)務(wù)的實踐證明，商業(yè)保理是最適合成長型中小企業(yè)的貿(mào)易融資工具。因而，推動業(yè)務(wù)重點從平臺業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，回歸保理行業(yè)發(fā)展的“主航道”，興泰保理勢在必行。

下一步，興泰保理將加大營銷力度，聚焦合肥市重點戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)，切入產(chǎn)業(yè)鏈，為中小微企業(yè)提供“量體裁衣”式保理服務(wù)，為區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份保理力量。同時，加大融資創(chuàng)新力度，積極探索更適合中小企業(yè)供應(yīng)鏈金融的“銀保合作”場景批量化融資新模式。推動ABS資產(chǎn)證券化，從源頭開始，針對性拓展優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)，開拓新的融資渠道，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至中小微企業(yè)供應(yīng)鏈金融，也意味著工作量的增加以及風險的更加不可控性。在快速發(fā)展的車道上，“穩(wěn)”是前提條件。自成立之初，興泰保理就一直將“風控優(yōu)先，合規(guī)先行”奉為圭臬。

針對供應(yīng)鏈金融的特點，興泰保理依托于數(shù)字化技術(shù)，利用“業(yè)務(wù)一體化平臺”，制定批量化“1+N”業(yè)務(wù)細則。對不同市場主體的風控指標進行量化，以標準化“建模”實現(xiàn)風控要求。通過金融科技賦能，最大化降低操作風險，穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

人員轉(zhuǎn)型：攻之無形，守之以行

大鵬之動，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也。一個公司的長遠發(fā)展，離不開這個公司的員工。只有堅持以人才作為第一杠桿，才能全方位地推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一個員工選擇一家公司，是信任；一家公司遇到合適的員工，是幸運。這種信任和幸運來之不易，更需要倍加呵護。

興泰保理始終堅信人才是第一生產(chǎn)力，在公司轉(zhuǎn)型之路上，人是最關(guān)鍵的因素。通過多途徑、全方位培養(yǎng)“復合型人才”，逐步實現(xiàn)后臺人員了解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)、參與業(yè)務(wù)，從而進一步優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，打造一支召之即來、來之能戰(zhàn)的隊伍。

主動出擊，攻之以無形，以無形化有形。知識是無形的財富，卻是我們通往未來荊棘密布的道路上必不可少的一把利刃，而要保持這把利刃的鋒利，則需要持之以恒地打磨。

興泰保理將培訓學習常態(tài)化，持續(xù)性開展“外引內(nèi)培”活動。從外部引進相關(guān)各行業(yè)專業(yè)師資力量開展講座，不斷提升保理專業(yè)知識，同時也擴充其他綜合性知識儲備。在公司內(nèi)部以“青年崗位能手評選”“黨課開講啦”等活動為載體，讓員工當主角，走上講臺，分享自己的工作經(jīng)驗，形成良性的知識共享生態(tài)圈。

讀萬卷書，行萬里路。不僅要引進來，更要走出去。興泰保理積極組織各條線員工參與上級主管部門、行業(yè)協(xié)會開展的集中培訓，夯實專業(yè)基礎(chǔ)知識，目前已有13名員工通過保理協(xié)會行業(yè)資格考試。另外，借助保理協(xié)會平臺，對接保理行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，進行交流考察，學習同行先進經(jīng)驗。

攻之無形，守之以行。除了主動組織員工參加各類培訓外，還以各種實際行動，在軟件、硬件多方面給予支持，鼓勵大家自主學習。公司定期購買各類書籍，訂閱相關(guān)專業(yè)期刊，打造公共閱讀角，營造學習氛圍。對于通過各類專業(yè)職稱、職業(yè)資格、專業(yè)技能考試及學習培訓的員工予以相應(yīng)獎勵。目前，公司擁有高級經(jīng)濟師1名，注冊會計師4名，法律職業(yè)資格考試合格7名。

管理轉(zhuǎn)型：攻之革新，守之以心

公司業(yè)務(wù)的升級轉(zhuǎn)型，對業(yè)務(wù)從業(yè)人員無疑提出了更高的要求。市場的激烈競爭，要求業(yè)務(wù)團隊不僅要能戰(zhàn)、敢戰(zhàn)，更要戰(zhàn)之即勝，要成為一支充滿狼性的“營銷鐵軍”。

攻之革新。敢于刀刃向內(nèi)，方能自我革新。

引入良性競爭。從制度層面，完善員工職務(wù)晉升機制，改革績效管理辦法，將績效工資向一線傾斜、向業(yè)務(wù)側(cè)重，以“無形的調(diào)度”實現(xiàn)“有形的區(qū)分”，讓能者上，庸者下，充分調(diào)動員工積極性。

壓實任務(wù)考核。將業(yè)務(wù)團隊兩人一組，分小組開展業(yè)務(wù)，有針對性地突破合肥“芯屏汽合、集終生智”等重點產(chǎn)業(yè)鏈。將任務(wù)分攤到個人，按周匯報，按月總結(jié)，按季度考核，實時監(jiān)督任務(wù)完成情況，并將任務(wù)完成情況與績效考核直接掛鉤，多勞者多得。

守之以心。不忘初心，方得始終。

在公司經(jīng)營過程中，興泰保理一直以黨建為引領(lǐng)，打造“朝陽保理”“清風保理”兩大黨建紀檢品牌，推動業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

以黨建結(jié)對共建單位為試點，結(jié)合當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，尋求業(yè)務(wù)合作契機，做好產(chǎn)融結(jié)合，充分發(fā)揮保理力量，扶持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項目做大做強，為合肥鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。

以黨建紀檢品牌為抓手，常態(tài)化開展特色黨建活動，讓“不忘初心 牢記使命”這句話鐫刻在每個員工的腦海里，提高政治站位，強化使命擔當。

大道至簡，實干為要。新征程的進軍號已吹響，藍圖已繪就，興泰保理將繼續(xù)以一往無前的奮斗姿態(tài)、風雨無阻的精神狀態(tài)，書寫不一樣的后浪故事。

奔涌吧！后浪！

前路漫漫，未來可期?。ㄅd泰保理 許超眾 葉文丹）